Objetivo: Evaluar la influencia del comercio informal en la competitividad de las tiendas formales de ropa en la ciudad de La Paz, considerando indicadores de ventas, márgenes de ganancia y permanencia en el mercado. Método: Se utilizó un diseño cuantitativo, transversal y correlacional-causal. La muestra estuvo compuesta por 384 tiendas formales de ropa distribuidas en siete zonas comerciales de La Paz (Mercado Negro, Huyustus, Prado/Centro, Sopocachi/Calacoto, Villa Fátima, Miraflores y otros sectores). Se aplicó una encuesta validada mediante juicio de expertos y prueba piloto (α de Cronbach = 0.87). La hipótesis planteada fue: “Existe una relación negativa y significativa entre la presión del comercio informal y el desempeño en ventas de las tiendas formales de ropa en La Paz”. Resultados: El 72.4% de las tiendas reportó disminución de ventas en los últimos 12 meses, atribuyendo en promedio el 34.2% (DE = 12.5%) de esa caída al comercio informal. El 58.6% de los comerciantes reportó una disminución del margen de ganancia superior al 10% en los últimos dos años. El modelo de regresión lineal múltiple confirmó la hipótesis planteada, mostrando una relación negativa y significativa entre la presión del comercio informal y las ventas (β = 0.423, p < 0.001, IC 95% [0.312, 0.534]), controlando por zona, antigüedad y tipo de ropa (R² = 0.483). El 31.5% de los encuestados considera “muy probable” o “ya está considerando” cerrar o reducir su tienda en los próximos 12 meses. Conclusiones: El comercio informal ejerce una presión negativa y significativa sobre la competitividad de las tiendas formales de ropa en La Paz, afectando particularmente las ventas y los márgenes de ganancia. Se recomienda implementar estrategias de diferenciación (calidad, servicio, garantías) en lugar de competencia por precios, así como fortalecer los canales de venta digitales como mecanismo de adaptación al entorno competitivo. Palabras clave: Comercio informal, competitividad, ropa formal, La Paz, regresión lineal, estudio cuantitativo.

Objetivo: Evaluar el impacto de la implementación de estrategias instruccionales basadas en el modelo ARCS de Keller sobre la motivación académica de estudiantes de Ingeniería Autotrónica. Método: Se utilizó un diseño cuasi-experimental con grupo control (n=333) y grupo experimental (n=56). La intervención se aplicó durante un semestre académico en la materia “Sistemas de Alimentación de Vehículos Híbridos”. La motivación se midió mediante el cuestionario RIMMS adaptado. Resultados: El grupo experimental mostró niveles significativamente mayores en todas las dimensiones ARCS: Atención (Δ=+0.92, p<0.001, d=0.85), Relevancia (Δ=+1.05, p<0.001, d=0.97), Confianza (Δ=+1.45, p<0.001, d=1.34), Satisfacción (Δ=+1.52, p<0.001, d=1.41). Conclusiones: La implementación sistemática de estrategias ARCS mejora significativamente la motivación académica en estudiantes de ingeniería, siendo particularmente efectiva en las dimensiones de Confianza y Satisfacción.